□本报记者 周剑楠

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“我们出国了！”1月16日，记者采访还在香港转机的淄博吉布森家纺有限公司总经理李传明时，这是他说的第一句话。

谈起这次在德国法兰克福家用及商用纺织品展览会上的收获，李传明说：“在省、市商务部门鼓励下，我们1月8日凌晨零点30分飞向了法国，转乘到了德国。这次展会是世界上最大的专业性展会，也是我们公司毛巾和儿童制品在国外最重要的展会，疫情隔断了参展的连续性，扩大了和客户的距离，去的路上还是很担心的。”

但是，收获大于担心。据李传明介绍，展会期间，他们接待了80%的老客户，也结识了很多新客户。这次不仅接触到了欧洲的客商，也见到了美国、阿根廷、巴拿马等美洲客户，还有韩国、泰国等亚洲客户。

“很多老客户说，隔了这么久，终于又见面了，真的很高兴。根据洽谈情况，订单数量远远高于我们的预期。”李传明笑着说。

“线上谈百遍，不如线下见一面”，这是所有企业的切身感受，面对面的交流，可以进一步加深感情、密切关系、推动合作。

随着疫情政策调整，为进一步提振市场信心、促进经济回暖，挽回、争抢更多订单，扩大对欧经贸合作，助力全省稳外贸稳外资工作，山东省商务厅组织了赴欧盟经贸促进团“组团出海促贸易，全力以赴拓市场”行动。

1月7日至1月12日，省商务厅组织赴欧盟经贸促进团，在北京首都国际机场分批次出发，奔赴欧盟抢抓订单。淄博恒烨昌纺织有限公司、山东铁石医疗器械有限公司、淄博大染坊丝绸集团有限公司、淄博汇华阀业有限公司、淄博吉布森家纺有限公司、淄博致兴塑胶有限公司等6家淄博企业前往德国参加展会，山东铁石医疗器械有限公司负责人前往意大利。

1月15日，淄博恒烨昌纺织有限公司经理王璟璐带着从德国法兰克福家用及商用纺织品展览会上签订的订单和海外客户的期待，踏上返程之路。

回国的航程是14个小时，这14个小时，王璟璐内心久久不能平静。她告诉记者：“这是疫情以来第一次出国参加展会，有激动，更多的是感谢，省、市商务部门能支持帮助和鼓励我们走出去，让我们增加了底气和信心，同时也让我们对今年整体发展有了更清晰的规划和期待，也希望以后能多跟着走出去。”

淄博恒烨昌纺织有限公司主营全涤面料、桌布和窗帘，公司90%的业务都在海外。三年来第一次参加海外展会，从1月7日出发，到1月15日回国，8天的时间，王璟璐的心情也由最初的忐忑和期待转化为自信和坚定。

“疫情以来，境外展这个外贸企业拓订单、谈客户的方式受到了很大的阻碍，大部分市场开拓活动是以线上交流会或者境外展会代参展的形式，效果大打折扣。有了省商务厅带队，为企业保驾护航，我们积极配合咱们市企业的各项准备工作，希望能给企业发展带来新契机和新商机。”市商务局外贸科罗桐说。

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