位于绵阳市涪城区解放街大市公安局旁二号六面的第20992号网点，是一家2014年开业的竞彩标准店。经营三年多，业主马小妹以优质的服务，为网点带来了稳定的客户资源。 　　开业时，店内按标准配备了大屏电子走势图、高清投影仪，并且为彩民订阅了足球杂志，还有介绍体彩大乐透和排列3的书籍，供彩民们参考。销售员每期都对重点赛事进行推荐，尽量让彩民们降低投注难度，低关倍投，提高了彩友的中奖率。

由于该网点位于市中心的老街上，不久后，随着城市建设的扩大，很多机关企事业单位都迁出了老街，不少常来买彩票的上班族由于地点较远，不常来店里，出现了客户流失的情况。对此，马小妹和销售员们没有气馁。服务态度一如既往地好，经常与周边住户及退休的老人积极交流，为他们推荐各种玩法，对他们提出的疑问进行耐心的解答。渐渐地，一大波以周边住户和退休老年人为主的忠实彩民产生了，他们成了彩票店的常客，并且常常主动推荐新的彩民，为彩票店产生了稳定的销售额。

销售员王先生说：“我们店有几个买竞彩的老彩民，以前都是打8串1，但是那个中奖几率小，失去了不少购买的快乐。在我的劝说下，现在他们都玩2串1，虽然中奖金额小了，但几乎天天能中。他们还主动向其他彩友推荐介绍这种投注方式，最多一次是在去年5月，有一位彩友采用3串4容错选法，收获100多万元奖金。店里天天小奖不断，提高了人气，同时也增加了销量。”

去年5月，四川体彩推出金7乐玩法。上市第一天，店内一位彩友采用复式跟号的买法，中得1万元，极大地增加了店内玩高频游戏的氛围。

“做体育彩票销售工作好几年，有苦有乐，只要认真钻研，无论在哪一行，都可以做出亮点，做出成绩。”马小妹说。

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