图为酉阳茶农打理油茶树。长安汽车 供图
(罗永皓)从“输血”到“造血”，企业如何建立助力乡村振兴的长效帮扶机制？
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在重庆市酉阳土家族苗族自治县，中国长安汽车集团有限公司(下称，长安汽车)发挥创新营销思路，联动当地政府、企业，探索出一条“企业携手企业，联手带动产业” 的乡村振兴帮扶模式。统筹自身科技、人才、管理、营销服务渠道等优势，帮助当地茶油企业“三步走”，赋能当地油茶产业再拓新局。
“一夜出圈”的酉阳茶油
重庆酉阳，位于渝、鄂、湘、黔四省(市)接合部的武陵山腹地。特有的高山立体气候，赋予了当地得天独厚的自然禀赋和上千年的油茶种植历史。
近年来，当地政府充分挖掘生态价值，将油茶列入该县农业主导产业，构建以油茶为主导的 “1+9+X”农业产业体系。目前，该县打造了2个2万亩、4个1万亩、6个5千亩的高标准油茶示范基地。并与中国林科院亚林所深度合作，启动建设2个国家级高产油茶示范基地。此外，当地建成年产值可达2亿的一期1000吨茶油加工厂，集精耕茶油育苗、种植、研发、生产、销售于一体。
规模和产业成型了，如何解决销售渠道和品牌建设问题？
2021年7月，酉阳县人民政府、长安汽车、酉州油茶科技有限公司签署《乡村振兴定点帮扶合作协议》，长安汽车乡村振兴定点帮扶酉阳茶油合作项目正式启动。自此，长安汽车开始摸索一条“授人以渔”的企业帮扶模式，期望从根本上解决酉阳茶油渠道基础欠缺、品牌基础薄弱等问题。
搭乘长安“快车”，酉阳茶油声名鹊起。一时间，各大电商平台，乃至长安汽车的销售门店和车展展台，都出现了酉阳茶油的身影。同时，其在互联网上的声音也逐渐放大。在长安汽车协助下，从无到有打造“酉阳茶油健康长安”话题，获得总曝光量3.63亿次。
茶油，成为当地除“桃花源”外的又一必然“关联词”。
图为酉阳茶油生产线。长安汽车 供图
“三步走”，打通生态致富路
绿水青山，就是金山银山。酉阳茶油，已然成为当地生态支柱产业。酉州油茶科技有限公司董事长张新文介绍，该公司已建设高质量场地29.4万亩，辐射当地38个乡镇168个村。4年累积发放保底分红和劳务支出总计2.1亿元(人民币，下同)。
为帮助当地企业持续挖掘茶油的“经济养分”，长安汽车为酉州油茶科技有限公司量身制定“三步走”策略。即建渠道，快速提升销量、抢占市场；塑品牌，快速扩大知名度、美誉度；重培训，快速开拓视野、提升能力。
茶油要“走”出大山，首先要畅通销售渠道。长安汽车基于当前中国茶油市场的判断，一方面利用自身的营销渠道大量采购酉阳茶油，作为汽车销售的促销品以及企业内部采购。另一方面，动员旗下5000家经销商、4700家供应商等合作伙伴积极介入酉阳茶油公益项目，鼓励他们参与展示、销售酉阳茶油。此外，长安汽车利用各类汽车展示平台，推广和促销酉阳茶油。
“有了长安的牵线搭桥，我们自身的销售渠道也变得更广了。”张新文说，目前酉阳茶油全国营销布局初步形成，线上新媒体营销稳步提升，2022年该公司营业收入达到1.26亿元。此外，预计在2023年5月实现外贸订单“由0到1”的突破。
在品牌塑造上，长安汽车以前沿的汽车品牌运维思维，引导和协助酉阳茶油开展市场研究和用户研究，探索和明确用户画像与竞争策略，推进品牌发展规划，构建品牌价值体系。值得一提的是，长安汽车还从人文角度切入，通过纪录片、短视频、MG动画等形式，助推酉阳茶油讲好品牌故事。同时，借助电商风口，协助酉阳茶油构筑全媒体传播阵地，塑造更加深入人心的品牌名片。
企业要实现可持续发展，离不开企业员工能力成长。长安汽车在长安管理体系基础上，根据茶油行业、酉州生态的实际情况，为酉州油茶科技有限公司精准匹配简单、实用且具有行业领先水平的数字化管理体系，以优质管理释放高效生产力。
此外，长安汽车为酉阳县酉州生态农业发展有限公司员工打通学习交流渠道。据了解，目前，酉州油茶科技有限公司参与长安培训人员已超30人次。分别进入长安汽车大客户、4S 店、新营销、品牌等部门现场实习，深入了解、借鉴长安汽车的营销渠道、经营模式、品牌传播、运作模式等。
再出发，乡村振兴路上茶油飘香
如今，酉阳茶油持续向好发展，带领数万农户致富增收。
据介绍，2022年，酉阳茶油获得“国家地理标志产品”荣誉，酉阳县入选“2022年国家乡村振兴示范县”荣誉，入选国资委“品牌建设典型案例”。长安汽车定点帮扶酉阳茶油项目组也荣获重庆市“工人先锋号”和“上市公司乡村振兴优秀实践案例”的荣誉。此外，长安汽车提供的数据显示，2022年，长安汽车通过酉阳茶油，间接帮扶酉阳县5万户近20万茶农收获茶油“红利”。
图为以“长安汽车响应乡村振兴 助力酉阳茶油可持续发展战略合作签约仪式暨新生态新生活茶油火锅宴”现场。长安汽车供图
合作不断进阶，2023年3月28日，以“爱有新益 共享美好生活”为主题的“长安汽车响应乡村振兴 助力酉阳茶油可持续发展战略合作签约仪式暨新生态新生活茶油火锅宴”在重庆市酉阳县举行。长安汽车、酉阳县人民政府、酉州油茶科技有限公司现场签署了《可持续发展帮扶协议》。
按照协议，在2023年新一轮帮扶计划中，长安汽车将深挖自身资源和茶油产业潜力，从品牌传播、拓宽营销渠道、科学管理体系建设、深度帮扶茶油的可持续发展四个方面深化合作，与酉州油茶科技有限公司一起，将“酉阳茶油”品牌打造成为国内具有竞争力的知名品牌。
此外，2023年长安汽车还将促进酉阳油茶碳汇研究示范基地建设。长安汽车党委副书记袁明学介绍，未来，长安汽车将深度助力茶油可持续发展，协助酉阳县政府、油茶科技公司推进“重庆油茶碳汇方法学研究”相关工作，共同探索“绿色之路”，打造生态固碳示范基地。
长安汽车“倾囊相授”下，酉阳茶油产业未来的发展目标也愈发坚定：到2025年，把“酉阳茶油”打造为全国油茶知名品牌；到2025年，实现茶油生产规模达到2500吨，在酉阳县发展油茶基地50万亩，带动酉阳县37个乡镇，10万农户、30 万人参与油茶产业；靠国企引路，助力酉阳建成中国西部“油茶之都”，构建集品种研发、种苗培育、基地建设、加工营销、品牌建设、生态休闲、健康养生于一体的油茶产业链……
【微评】
纵观长安汽车近年来的公益事业，无论是对云南泸西、砚山，重庆酉阳、彭水等地对口帮扶，还是践行健康中国理念连续多年赞助重庆国际马拉松赛，都不难看出长安汽车致力于做一个负责任企业公民楷模的决心和用心。在酉阳，长安汽车更是创新提出“企业携手企业，合力带动产业”的新公益模式，以自身企业的百年积淀和开拓精神，为酉阳油茶注入了前所未有的发展活力。这是一次企业帮扶企业的成功实践，更在乡村振兴这条道路上开创了全新“长安样本”，留下了宝贵的“长安经验”。
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