“把枇杷顶上的尖儿剪了，形成伞形，这样果子晒的阳光才充足，口感更好……”12月16日上午，邻水县御临镇文武村御凤枇杷园业主罗凤带着几位村民在果园里忙碌着。眼下正是枇杷拉枝的时节，为保证果实的个头和品质，罗凤正在教村民给枇杷收缩二级枝干。

罗凤是土生土长的邻水人，做过水电工，在重庆开过公司，后来回乡创业，成为文武村枇杷产业的带头人，在广袤的田野上，书写着自己的精彩故事。

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怀揣梦想 回乡创业

1982年，罗凤出生在邻水县御临镇文武村，成年后做过水电工，在重庆开过一家装修公司，积累了一定的人脉和资金。每当过年过节他回到家中，父亲总是念叨：“现在村里种地的人越来越少了，以前一眼望去到处都种满了粮食、经济作物，现在大多数地都荒了。”

看着家乡大片的土地长满杂草，罗凤觉得非常可惜。随着乡村振兴战略的提出，他看到了农村广阔的前景，“在农村干一番事业、帮助家乡振兴产业”的想法油然而生。

但要在全新的领域干一番事业，一切就要从“零”开始，这无疑是一个巨大的挑战。种什么？在哪里种？怎么种？种出来的农产品怎么销售？一系列的问题都迎面而来。为此，罗凤陆续到重庆、眉山以及县内的产业基地学习种养技术，经过多次考察，在自家地里试种了葡萄、无花果、枇杷等。

经过实践之后，罗凤发现，种植枇杷比较适宜。2020年起，他在山上开发荒坡，栽种枇杷，间种油菜、南瓜、西瓜等，山下利用山间小溪，发展冷水鱼黄辣丁养殖，并成立了“御凤枇杷园”家庭农场。“我先后投入资金180万元，流转土地220亩，其中种植枇杷100亩。”罗凤说。

明确定位 提升质量

“都知枇杷甜，不知背后苦”，起初，罗凤与众多种植人一样，经历了经验不足、管理不善等问题，特别是在改土时，多石的地貌影响了种植进度，导致枇杷产量不高，给枇杷园发展造成了一定的困难。

但罗凤没有因为挫折就放弃，反而激起了他骨子里的“倔强”。他定期邀请市、县专家到现场指导种植技术，同时向县、镇内种植园发展得好的业主请教，逐步完善种植技术，扩大种植规模。

枇杷种植条件苛刻，技术要求高，而且市场范围较窄，要想顺利“出圈”，需不走寻常路。为此，罗凤充分发挥御凤枇杷园毗邻重庆的地理优势，瞄准重庆中高端市场，专注品质，打造精品果园。

罗凤给自己的枇杷制定了三大标准：优良种植环境、果肉丰腴饱满、甜度高而不齁。

罗凤深知品牌是营销的基础，为此，他注册了“御凤枇杷”商标，精心设计了品牌包装，并利用当前信息时代，积极构建“互联网+枇杷”、社区营销、订单销售等营销模式。

他不仅推广御凤枇杷，而且推广御临黄辣丁，同时推出线下节日营销、枇杷季采摘、垂钓等活动，在拓宽销售渠道的同时也打响了品牌。

目前，御凤枇杷、御临黄辣丁等产品主要销往广安和重庆地区。截至11月，产品销售额达60余万元，得到了客户的一致好评，生态、诚信的口碑在大家口口相传中树立。

合作共赢 强村富民

一人富不叫富，罗凤的愿望是带领乡亲们一起增收致富。

“我回乡创业的初衷就是‘铭记党恩，回报社会’。”罗凤说。

罗凤在自身得到快速发展的同时，积极带动当地农业产业发展。采取“家庭农场+普通农户”的模式，无偿提供技术服务，带动周边7户村民发展黄辣丁养殖25万尾，吸纳村民长期在家庭农场务工。

罗凤并不满足于此，他不断加强学习，朝着产业链发展迈进。今年11月，他积极参加“广安市2022年高素质农民（经营管理型）培训班”，通过为期10天的培训，拓宽了他的眼界和管理思维模式。

“接下来，我准备着手优化产业结构，主推优质枇杷、黄辣丁、生态蜂蜜等产品，加强与龙头企业等新型农业经营主体和服务主体合作，发展枇杷精深加工，开发枇杷膏、枇杷汁等产品。”罗凤说，“我将创新营销模式，依托山林、小溪等生态资源优势，把枇杷园打造成农耕文化体验基地，走农旅融合发展道路。同时，将带领村里更多年轻人返乡创业，组织系统化学习网络营销，加快建立一支专业化的产销队伍，促进农业新型主体的崛起，为家乡乡村振兴贡献自己的一份力量。”（邻水融媒 李勇 广安日报全媒体记者 卢琴）

关键词： 家庭农场 充分发挥