来源：梧桐保 2023-01-09 15:17:11

在保险行业里，随处可见各种营销套路，让投保人防不胜防。每年，都会有大量的投保人在诸多陷阱中沦陷，承受了本不该有的损失。

这也是保险行业饱受诟病的主要原因之一。其实，保险产品本身没有问题，只是部分销售人员的营销手段存在问题。

对于广大投保人来说，注意规避保险营销套路，多学习一些产品筛选知识，就能够选到对自己有利的保险产品。

(资料图)

在这里，梧桐君给大家梳理一些保险销售常用的营销套路，帮助大家提升辨别能力。

1、创造一些薅羊毛的机会

保险公司总是喜欢组织一些线下活动，比如答谢会、产说会、理财会等等，不仅提供免费的专家讲座，还会送各种礼品，抽各种奖品。

从表面上看，是保险公司在为广大投保人创造薅羊毛的机会。事实上，是保险公司在创造机会来对投保人进行“洗脑”，刺激投保人因为一些小礼品和优惠，去购买他们原本不需要的保险产品。

投保人在活动现场冲动买下的保险产品，只要过了犹豫期，就很难退保了，因为只能退现金价值，要承受很大的损失。这样，投保人就不得不年年按时缴纳保费。

2、大肆宣传某产品将停售

保险公司为了推广自家的某款核心产品，会先把产品包装的十分完美，然后时不时曝出产品即将停售的消息，给不知情的投保人制造紧张气氛，迫使投保人冲动购买。

其实，产品要停售的消息都是以假消息居多，即使暂时下架停售，也只是为了配合营销，过一段时间之后还会上架，再割一波“韭菜”。

保险市场上永远不缺优质的产品，关键在于是否与投保人自身的需求和经济能力相契合。

有些保险的销售人员，为了发展客户，就以招聘为名，来吸引一些求职者。

他们会给求职者勾勒出一个美好的场景，比如可以免费参加保险公司组织的学习活动，提升自己的专业能力，还可以买产品拿佣金，保费要比别人低很多。

当求职者自己和家人把该买的保险买完后，在保险公司的职业生涯基本也就走到了尽头。

其实，所谓的求职者就是一些无良销售人员开发的新客户，等待被割的“新鲜韭菜”。

1、无论是什么时候，大家在决定买某款保险产品前，一定要冷静下来问问自己“是否真的需要”。

2、保险产品都有犹豫期，具体时间都会写在合同上面。如果一时冲动买了保险，也不用担心，回家冷静下来想想，对于没用的产品，就果断打保险公司的客服电话申请退款。

关于保险行业里常用的一些营销套路，就给大家介绍到这里了，希望大家在以后投保的道路上少一些坎坷。